Todo lo que necesitas saber sobre el famoso GRP

CAC, LTV, CTR, CPM… en este blog a menudo hablamos de métricas y hoy trataremos sobre una que es clave en el mercado de la publicidad y sobre todo en los medios off: el Gross Rating Point o GRP.

Pero, ¿Qué es exactamente un GRP y por qué es tan importante? Lee y conoce las claves de la métrica más empleada en la planificación de medios que nos permite hacernos una idea del alcance que ha conseguido una campaña publicitaria. ¿Empezamos?

Qué es un GRP

El significado exacto de GRP es Gross Rating Point, y como indica su propio nombre, es la suma total y en bruto de los porcentajes de Audiencia (Rating Point) de cada una de las inserciones (pases o anuncios) que forman parte de la campaña. Otra forma de entenderlo, quizá más extendida, es ver el GRP como el número de Impactos (Contactos) de una campaña publicitaria por cada 100 personas del público objetivo (Impactos sobre el público objetivo expresados en porcentaje).

Simplificando mucho, podemos decir que una campaña con 1000 GRPs en cuatro semanas tiene el doble de alcance que una campaña con 500 GRPs en el mismo periodo de tiempo.

Es importante tener en cuenta que los GRPs siempre van referidos a un público determinado (Target), es decir, que se contabilizan sobre un conjunto de población. Por lo tanto, en el ejemplo anterior los GRPs tienen que hacer referencia al mismo público objetivo para que puedan ser comparables.

Cómo se calcula el GRP

Los GRPs son el resultado de la suma de las audiencias en porcentaje (Rating Point) del público objetivo de cada uno de los pases. O sencillamente, para obtener el número de GRPs hay que dividir el número total de contactos (sobre él público objetivo) por el número total de nuestro público objetivo y multiplicarlo por 100. Ambos métodos son lo mismo.

El resultado se expresa en porcentaje y a menudo es mayor que 100, de hecho, mucho mayor que 100. Esto se debe a que el número de impactos es muy superior al tamaño del público objetivo, ya que es habitual que un mismo individuo sea impactado varias veces por una misma campaña publicitaria.

Veámoslo con un ejemplo:

En una campaña de duración de dos semanas hemos conseguido 19,87 millones de impactos sobre mujeres de 25 a 45 años. Si aplicamos la fórmula y dividimos el total de impactos por el número de mujeres de este rango de edad (6,19 millones) y lo multiplicamos por 100 el resultado es 321 GRPs (321=19,87/6,19*100).

Cabe destacar, que solo contabilizaremos los impactos sobre nuestro público objetivo, y no si la campaña además ha alcanzado a hombres y mujeres de otras edades.

Cobertura y Frecuencia. Otras métricas relacionadas

Los GRPs no tienen en cuenta las duplicaciones entre soportes ni la repetición de impactos sobre el mismo individuo, por lo tanto, aunque los GRPs son una medida importante en la planificación de medios, existen otras dos métricas con la misma relevancia: la Cobertura (Reach) y la Frecuencia media de contactos de la campaña (OTS – Opportunity To See).

Estas tres métricas están muy relacionadas y realmente cuando barajamos también la Cobertura y la Frecuencia alcanzada por la campaña es cuando podemos hacer una interpretación correcta de los GRPs que se han conseguido.

Volvamos a nuestro ejemplo:

¿Qué significan estos 321 GRPs de nuestra campaña? Sin conocer la Cobertura y la Frecuencia conseguida podríamos realizar diferentes interpretaciones, por ejemplo:

  • Hemos alcanzado el 100% del target con una frecuencia media de 3,21 veces.
  • Hemos impactado el 50% del target con una frecuencia media de 6,42 veces.
  • Hemos llegado al 1% del target con una frecuencia media de 321 veces.

En nuestro caso, la campaña tiene 321 GRPs con una Cobertura del 60,5% y una Frecuencia media de 5,3 contactos. Por lo tanto, la interpretación de estas cifras no genera ninguna duda: el 60,5% de las mujeres de 25 a 45 años han visto nuestra campaña y además la han visto 5,3 veces de media. Esto supone 321 GRPs.

Como hemos visto, otra forma de obtener los GRPs es multiplicar la Cobertura en porcentaje (Cob%) por la Frecuencia Media de Contactos (FMC).

Llegados este punto os preguntaréis, ¿Son iguales estas formas de obtener los GRPs? Sustituimos tanto la Cobertura en porcentaje como la Frecuencia Media por sus correspondientes formulas y llegamos a la expresión expuesta anteriormente.

 

¿Por qué son tan importantes los GRPs para la televisión?

En el caso de la televisión los GRPs toman mayor importancia que en el resto de los medios ya que, en muchas ocasiones, lo que se paga por un anuncio se calcula en función a los GRPs que se obtienen para un público objetivo determinado. Podríamos decir que, para este medio, en muchas ocasiones es la moneda de cambio.

Hasta aquí llega nuestro post de hoy. Tus dudas e impresiones puedes compartirlas en el apartado de comentarios. ¡Feliz análisis!

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